Вартість проведення ICO для тих, хто вдасться до зовнішніх консультантів, може доходити до $ 500 тис і навіть $ 1 млн. Що можна отримати в результаті? Спробуємо відповісти на це питання.
Навіть якщо вам вдасться зібрати грамотну команду, технічні і юридичні завдання слід довіряти фахівцям. До питань відповідальності перед інвесторами, виведення в фіат і виплати податків, слід підходити з розумом.
Формулювання ідеї
Підрозділ «Альтернативні валюти» біткоін-форуму BitcoinTalk дозволить вам зібрати перші призначені для користувача думки. Тут вашому проекту може прийти кінець. Основою інвестування в криптовалюту є токени. Якщо у вашому випадку їх використання не виправдане, ви підете на пошуки інвесторів в інше місце. Припустимо, ви вирішили відкрити декілька піцерій. Є у вас необхідність в токенах? Ні.
Формування команди
Ваша команда може складатися і з 5 професіоналів, але провести велике і успішне ICO в такому випадку навряд чи вдасться.
У хорошій команді не обійтися без фахівців в кожній сфері: контент, редактура, маркетинг і PR, SMM, ком'юніті, дизайн, код, таргетинг - все це не менш важливі складові успішного ICO, для кожного з яких вам потрібні люди, в ідеалі це повинні бути професіонали своєї справи.
В результаті у вас може сформуватися досить велика команда (головне не переборщити), працю якої потрібно буде так чи інакше оплачувати. Є декілька способів оплати:
- Ви можете використовувати власні або позикові кошти.
- Можна використовувати нематеріальну мотивацію з невеликим окладом, а за результатами ICO запропонувати членам команди приємний бонус, наприклад у вигляді % від зібраних токенів, які відійдуть команді.
- Pre-ICO часто проводяться саме для того, щоб покрити початкові витрати.
Вивчення конкурентів
Звичайно, не забувайте вчитися на чужих помилках. Уважно вивчіть проекти, які недавно провели ICO, особливо якщо це проекти близькі за тематикою до вашого. Прикладом хороших ICO може послужити: Ethereum, Aragon або Golos.
Реєтрація компанії
При відсутності фірми за кордоном, створюйте її. На українську юридичну особу залучати криптовалюту не рекомендується. Українські засновники помітних проектів віддають перевагу наступним юрисдикціям:
Швейцарія, Естонія, Кіпр, Беліз
Whitepaper
Головним документом в кожному ICO є Whitepaper.
При наявності хорошої команди, це не повинно скласти проблем. Підійдіть до складання цього документа з усією серйозністю, можливо не так багато людей стануть детально його вивчати, але великі інвестори і серйозні гравці ринку - обов'язково це зроблять, і саме вони можуть стати вашою проблемою. Ентузіасти криптовалюти мають авторитет в суспільстві. І якщо ви дасте їм привід для критики, то почуєте її на свою адресу неодмінно.
На жаль чи на щастя, велика частина інвесторів не ознайомлюється з великими і складними Whitepaper.
Якщо ви вирішите складати даний документ власноруч, вам обов'язково доведеться вдатися до вичитування фахівцями. Послуги подібного роду зазвичай коштують близько 500 доларів, проте професіонал зможе визначити всі проблемні частини тексту і допомогти їх виправити, тут скупитися не варто. Часом разові консультації професіоналів, можуть заощадити вам велику кількість часу, грошей і нервів.
Структура Whitepaper зазвичай складається з великої кількості пунктів, наприклад практика використання продукту (Usecases), опис ринку і робота з блокчейном (Introduction). Крім того, не обійтися без поглибленого аналізу ринку і його перспектив, а також конкуренції (Market Analysis). Не забудьте про висновки (Conclusion), і про всілякі питання в FAQ і їх публікації - і це лише мала частина того, що потрібно висвітлити в даному документі.
Хорошим тоном буде наявність покрокових посібників (Tutorial), в свідомо важких частинах вашого проекту: використання особистого кабінету, перерахування з різних видів гаманців, отримання токенів після випуску. Це дасть вам додатковий контент для ваших майданчиків і одночасно ви подбаєте про комфорт користувачів.
Запуск сайту
Найчастіше для сайтів використовують зручну для ознайомлення односторінкову структуру. Заздалегідь подбайте про гарний хостинг, якщо у ваших планах масштабна рекламна компанія. Найімовірніше, на старті продажів ваш сайт чекає величезний потік користувачів, а крім того ризик бути підданим DDoS-атаці.
Зазвичай на сайті розглядаються основні частини проекту:
- Огляд ICO
- Правила і Whitepaper
- Партнери
- Склад команди
- Список вже діючих кейсів
- Огляд продукту
- Дорожня карта із зазначенням термінів і планом дій
- Майданчики в соціальних мережах і на форумах
Опис умов
Не забудьте заздалегідь визначити важливі моменти вашого ICO. Наприклад зробіть вибір між pre-ICO і pre-sale.
Не повинні залишитися без уваги і такі моменти:
- Час старту і завершення ICO.
- Що буде лежати в основі токенів?
- Складіть дорожню карту проекту.
- По можливості, надайте аудиторії робочий проект або його прототип.
- Визначтеся з видом прийнятої криптовалюти (ефіри, біткоіни і т.д.).
- Загальна кількість випущених токенів.
- Наявність Escrow (гарантів, які мають можливість доступу до інвестованих фінансів).
- Незалежні експерти повинні проаналізувати початковий код, який прийнято викладати на GitHub або вашому сайті.
- Виберіть схему розподілу токенів: скільки отримають члени команди, скільки буде відведено на проведення ICO, скільки на винагороди користувачам. А також вид їх розподілу.
- Що пропонується першим інвесторам і на яких умовах.
- Особливості bounty програми.
- Попередні домовленості з біржами про вихід на фінансові ринки та додавання ваших токенів.
- Бонусні програми, з урахуванням періоду інвестування.
- Наявність/відсутність максимального порога зібраних коштів.
- Можливості інвестування для іноземців.
- Мотивації для інвесторів: зворотній викуп, можливість взяти участь в управлінні, продаж на біржі і т.д. А також тривалість інвестування.
- Яка кількість набраних коштів дозволить назвати проект успішним?
- Якщо мета не буде досягнута, чи можливе повернення?
Майданчики в соцмережах
Для україномовної аудиторії:
Telegram, Facebook, Medium.
Для міжнародної:
Reddit, Facebook, Slack, Twitter, Telegram, Medium.
Крім того, не забудьте відкрити початковий код вашого продукту на GitHub, а також створити теми на популярних форумах про криптовалюти.
Деякі канали створюються для спілкування, інші - тільки для інформування аудиторії. Не забувайте відповідати на запитання користувачів і реагувати на конструктивну критику, можливо вона допоможе вам стати краще, чи не наживати собі ворогів.
Не забувайте, що користувачі будуть різними, не обійдеться без шахраїв, що публікують фішингові посилання, спамерів та інших. Важливо стежити, щоб ваші відкриті майданчики не перетворилися на сміттєзвалище, важливо встановити і дотримуватися правил. Вкрай бажано, щоб модерація була цілодобовою. Це особливо важливо під час проведення ICO. Якщо ви не володієте достатніми ресурсами для контролю всіх ваших каналів зв'язку з аудиторією, вам слід обмежитися декількома, найбільш затребуваними. Деякі інвестори, можуть вважати відсутність публікації новин від команди протягом декількох місяців - сигналом до продажу.
Крім податкових і юридичних наслідків, ваc можуть звинуватити у скамі (несумлінному ставленні). Серед криптоентузіастів поширений жарт про те, що кожне ICO є скам за визначенням. Поставтеся з усією відповідальністю до збереження своєї репутації й праці над її підвищенням. Не забувайте обдумувати кожен наступний крок, переконуючись, щоб він не став приводом для звинувачення в скамі.
Bounty-програма
Під bounty мається на увазі винагорода користувачів, які проявляють ініціативу в просуванні вашого продукту і його поліпшенні. Підписуються на канали, беруть активну участь в обговореннях, переводять на локальні мови ваші документи й публікують відомості в своїх блогах, соціальних мережах й т.д.
Умови вашої bounty-програми можуть бути опубліковані в головній або допоміжній темі на одному з популярних форумів. В останньому випадку не забудьте додати префікс [Bounty]. Рекомендуємо створення окремої теми, так як в противному випадку 90% головної буде зайнято обговореннями кампанії.
Розміщення в ICO-трекерах
Більшість трекерів, після ознайомлення з вашим проектом й його умовами, повинні переконатися в його чесності й розмістити його в своїх списках. Деякі майданчики роблять це за певну ціну, список основних трекерів:
Щомісяця з'являються нові трекери, тому їх список може постійно поповнюватися.
Публікації в тематичних ЗМІ
Будьте в контакті з редакторами великих сервісів й ЗМІ, наскільки це можливо, готуйте матеріали й складайте списки майданчиків.
Рекламна компанія
Скористайтеся всіма джерелами трафіку, які вам доступні. Ваша основна задача - залучити якомога більше аудиторії, щоб ваші токени почали продаватися вже в перші хвилини або години після початку публічних торгів. Кожен новий користувач - ваш потенційний майбутній інвестор.
Як домогтися того, щоб користувачі краще сприймали ваш ICO: По можливості, максимальна сума зборів повинна бути обмежена, для інвестора це є доброю ознакою. Вам потрібна тільки частина для майбутнього зростання. Шанси на збільшений обсяг інвестування зростають пропорційно зменшенню залученої суми. Робіть знижки й бонуси першим інвесторам або за часом. Всі статті, канали й блоги повинні містити інформацію про попит: публікуйте прогнози експертів, інформацію про кількість користувачів на ваших майданчиках.
Особистий кабінет інвестора
Головне призначення особистого кабінету полягає в налаштуваннях, перерахуванні на гаманець випущених токенів й прийомі криптовалюти. Додаткові опції полягають в різного плану таймерах, додатковому захисті, підвантаженні ідентифікаційної документації. Розробку слід довірити професіоналам.
Переклад на інші мови
Здійснення перекладу можливо особистими силами або за допомогою bounty кампаній. Список популярних мов: французька, німецька, російська, корейська, японська, китайська.
Дуже бажаний повний переклад сайту. Whitepaper повністю перекладати не варто. Так як з повною версією будуть знайомитися лише деякі англомовні гіки.
Випуск токенів
Для випуску токенів найкраще вдатися до допомоги фахівців. Можливі варіанти небагаточисельні, найкраще на даний момент це зробити на платформі блокчейну Ethereum.
Старт ICO
Важливо не розслаблятися на кожному з етапів підготовки, а також під час запуску ICO. Сайт може бути зламаний з підміною гаманців поповнення навіть на старті. Саме така ситуація сталася з ICO Coindash.
Старт ICO був затьмарений несподіваною хакерською атакою, як тільки таймер відрахував початок розпродажу токенів, на його місці з'явилася адреса для перекзу ETH, але як виявилося, адресу було вбудовано в код сторінки хакерами, а власники, за їхніми словами, втратили над ним контроль.
Коли творці виявили підміну, на адресу зловмисників вже надійшло понад 43 тисяч ETH (близько $ 7,5 млн.)
Спостерігайте за тим, як проходить збір коштів й не забувайте про соціальні мережі й створення в них фінального ажіотажу. Не забувайте нічого, чого вас навчили минулі місяці й застосовуйте всі свої знання на даному етапі.
Підсумок
Згодом, вартість проведення ICO зростає. Нові проекти з'являються десятками й сотнями, в внаслідок чого розібратися в численних проектах стає все важче. Зараз отримати великий прибуток для пересічних інвесторів не просто, курc криптовалюти нестабільний, а отримання десяти або тисячократного прибутку - крайня рідкість. Можливо в найближчі роки поріг входу збільшиться, й навіть 1 мільйон доларів виявиться недостатньо для проведення якісного ICO.
