сейф

CryptoHacker говорить про безкоштовні можливості просування токенсейлів, тобто, як правильно робити платний ICO-маркетинг. 80% ICO провалили збори через невірно вибудовану маркетингову стратегію. Що робити, щоб не поповнити цей сумний список?

Перш за все, перевірте, чи все у вас готове до старту платних заходів просування. Наш чек-ліст виглядає наступним чином:

  1. Красива посадкова сторінка (лендінг пейдж) з вичерпною інформацією. З лендінгу все починається, так що дуже важливо, щоб ці двері в ваш проект виглядали привабливо для потенційних інвесторів.
  2. Завершена, узгоджена і перекладена англійською мовою white paper, а також one page (односторінковий друкований раздаток, який максимально інформативно висвітлює основні аспекти проекту і ICO), технічна документація і пітч-дек для інвесторів (коротка надихаюча промова про перспективи проекту і презентація з трьох слайдів).
  3. Вичерпний перелік соціальних мереж з живими акаунтами, постами, новинами. Приділіть особливу увагу заповненню соцмереж контентом: приходячи на сторінку ICO в Facebook або в блог на Medium, потенційний інвестор повинен бачити не тільки вегетативну активність, але і живе спілкування, а також експертність команди. Боти ще нікого не прикрашали.

Що ж, якщо базовий пакет ICO-шника у вас зібраний, беріться за баунті-програму. Для її розробки і впровадження можна найняти як досвідчених фрілансерів, так і агентство. В середньому досвідчені команди беруть за кампанію $ 3500- $ 5000. Не варто починати активність з ейрдропа, це може негативно позначитися на вартості вашого токена в майбутньому.

Наступне - пустіть всі сили на нарощування підписників в соціальних мережах і Телеграм. Ваше завдання - сформувати навколо проекту велике і серйозне ком'юніті. Заздалегідь подбайте про ком'юніті-менеджерів, які будуть курирувати ваші сторінки на інших мовах. Перевірте, чи вони вірно розуміють суть проекту і можуть відповісти на всі питання спільноти.

Один з найважливіших етапів ICO-маркетингу - лістинг в календарях і рейтингах ICO. Розбиваємо його на дві частини: безкоштовний лістинг (в разі цікавого проекту зі зрозумілою концепцією і white paper, він можливий чи не повсюдно) і закупівля преміум-пакетів на кількох сайтах з найвидатнішим трафіком.

Або за допомогою агентства, або самостійно запускайте e-mail розсилку. Користуватися купленими базами інвесторів - справа ризикована, 10 влучень в спам - і акаунт блокують довічно. Ідеальний варіант - зібрані в списку попередніх заявок електронні адреси інвесторів, які вже проявили інтерес до проекту.

Почніть PR-кампанію зі спроби продавити свій прес-реліз в усі крипто-редакції. Крім очевидної мети просування, ви таким чином розповісте про проект журналістам і редакторам, що важливо при побудові того ж співтовариства навколо ICO.

Спробуйте домовитися про огляд з одним з ютуберів. Хороший відео-огляд просуває токенсейл на порядок ефективніше інших рекламних носіїв.

Не думайте, що в процесі у вас буде час відпочити. Кожна вільна хвилина буде віддана роботі на трафік: це одна з найбільш витратних статей витрат, але і одна з найефективніших. Не забувайте також, що в рекламі ICO непогано працюють агресивні формати банерів і зворотний відлік до старту токенсейла.

В обов'язковому порядку побудуйте ком'юніті і в Азії, і в Європі. Жителі Китаю, Кореї та Японії більше всіх інвестують в ICO, то ж для спілкування з кожною з цих аудиторій у вас повинні бути майданчики на популярних в країні ресурсах, які працюють за підтримки підготовленого ком'юніті-менеджера, який повинен бути носієм мови.

Подбайте про roadshow: беріть участь в конференціях, на яких можете явити ICO безпосередньо інвесторам. Беріть участь в пітч-сесіях і хакатонах - нерідко саме ці заходи допомагають проектам закривати хардкепи.

Наша практика показує, що якщо діяти в такому порядку, то можна домогтися успіху і з вельми середнім бюджетом.

І, мабуть, найголовніше: зробіть все, щоб до старту ICO у вас був MVP (мінімально працюючий продукт). Проекти, які намагаються залучити кошти під безтілесний концепт, частіше за інших зазнають невдачі.

Фото: flickr.com
Обробка: Vinci