Соціальні мережі в ICO-маркетингу

Соціальні мережі в ICO-маркетингу

ICO

Переоцінити важливість соціальних медіа в просуванні ICO досить важко, практично в кожній кампанії цей вектор маркетингу грав одну з вирішальних ролей. І тут не варто випускати з уваги головне завдання, яке вони виконують, - нарощування ком'юніті навколо проекту. Ком'юніті активного і лояльного. Тут також є два шляхи: платне просування і безкоштовне.

Перерахуємо майданчики, які необхідно використовувати при просуванні ICO:

• Facebook
• Twitter
• Linkedin
• Reddit
• Instagram
• Youtube
• Slack
• Telegram
• Medium
• Steemit
• Bitcointalk (Forum)

Причому, якщо від Instagram, Slack і Steemit можна відмовитися, то інші соціальні мережі повинні бути охоплені в обов'язковому порядку. Після вступу в силу бана реклами ICO, користувачі Facebook і Twitter стали винаходити способи обійти ці обмеження - в більшості вони сходилися до виключення з реклами слів, що асоціюються з блокчейном, криптовалютами або ICO.

Facebook - найбільша соціальна платформа для просування ICO, ця мережа дає максимальне охоплення спільноти і потенційних інвесторів. Для просування в Facebook рекомендуємо скористатися як платними можливостями, так і безкоштовними прийомами.

Варто приділити окрему увагу дизайну вашої сторінки: додайте логотип, цікаву обкладинку, не завантажуйте сторінку величезною кількістю тексту, зробіть її графічною, простою і зрозумілою. Інформацію про майбутнє ICO краще помістити в розділ з інформацією. Там же розмістіть посилання на лендінг, Instagram і інші соціальні мережі. Коли сторінка буде готова, справа залишиться за хорошим контентом, поданим під цікавим заголовком.

Намагайтеся не використовувати в заголовку крипто-терміни, щоб не зіткнутися зі складнощами під час просування (нагадаємо, що Facebook зняв обмеження на рекламу криптовалют, але реклама ICO і раніше під забороною).

Робіть такий контент, який можна буде поширити в крипто-групах Facebook по всьому світу. Чим більше користувачів тематичних груп побачать і зацікавляться вашим контентом, тим швидше вам вдасться зібрати навколо ICO якісне ком'юніті.

Відео-контент у просуванні працює краще банерів. Цей формат реклами показує все більш вражаючі результати по залученості і трафіку. Анімований відеоролик або ж класичний бізнес-формат - це неважливо, головне - зробити його унікальним.

При платному просуванні ви будете використовувати банери - не завантажуйте їх великою кількістю тексту.

Показниками ефективності при платному просуванні в Facebook можуть бути цифри трафіку на лендінгу, залученість в пост і лайки сторінки. Формуйте свою ком'юніті, спираючись на наступні критерії вибірки:

• вік
• стать
• інтереси (фокус на блокчейн, інвестиції, венчурний капітал і інше)
• країна (доброзичливі до криптовалют країни: Корея, Японія, Дубай, Туреччина). До жителів різних країн бажано звертатися на їхній рідній мові

LinkedIn дозволить сформувати експертну спільноту навколо вашого проекту. Зробіть цю професійну соціальну мережу трибуною для виступів CEO. Не обмежуйте його публікаціями з новинами вашої компанії, нехай обговорює новини з колегами по цеху в тематичних групах. Постарайтеся зробити так, щоб коментарі CEO виглядали дійсно компетентно і професійно (залучіть до роботи над LinkedIn-контентом професійних едвайзерів, якщо в цьому є необхідність).

Все менше проектів заводять блог на лендінгу, вважаючи за краще публікувати новини та аналітику на Medium. Цей майданчик зручний не тільки тим, що широко висвітлює теми блокчейну і криптовалют, але і можливістю просування постів, чим ми наполегливо рекомендуємо скористатися.

Окрема віха у формуванні спільноти проекту - розвиток груп в Telegram. Відкрийте англомовний канал для публікації основних новин проекту, який не потребує зворотнього зв'язку з аудиторією. І окремо заведіть кілька груп на різних мовах, в яких користувачі зможуть задавати питання і, головне, оперативно отримувати на них відповіді. Професійність ком'юніті-менеджера тут грає одну з головних ролей, приділіть особливу увагу пошуку такого фахівця і заздалегідь визначте з ним умови взаємодії з аудиторією (наприклад, можна прописати максимальний термін відповіді на питання користувача - не більше 15 хвилин).

Не варто ставитися до соціальних мереж як до тимчасового інструменту для просування ICO. Основне навантаження на них ляже якраз після токенсейлу, коли проект почне жити активним життям і питання у аудиторії будуть народжуватися щодня.

Фото: flickr.com
Обробка: Vinci

Що таке ICO-маркетинг і як просувати токенсейли

Що таке ICO-маркетинг і як просувати токенсейли

ICO

CryptoHacker говорить про безкоштовні можливості просування токенсейлів, тобто, як правильно робити платний ICO-маркетинг. 80% ICO провалили збори через невірно вибудовану маркетингову стратегію. Що робити, щоб не поповнити цей сумний список?

Перш за все, перевірте, чи все у вас готове до старту платних заходів просування. Наш чек-ліст виглядає наступним чином:

1. Красива посадкова сторінка (лендінг пейдж) з вичерпною інформацією. З лендінгу все починається, так що дуже важливо, щоб ці двері в ваш проект виглядали привабливо для потенційних інвесторів.
2. Завершена, узгоджена і перекладена англійською мовою white paper, а також one page (односторінковий друкований раздаток, який максимально інформативно висвітлює основні аспекти проекту і ICO), технічна документація і пітч-дек для інвесторів (коротка надихаюча промова про перспективи проекту і презентація з трьох слайдів).
3. Вичерпний перелік соціальних мереж з живими акаунтами, постами, новинами. Приділіть особливу увагу заповненню соцмереж контентом: приходячи на сторінку ICO в Facebook або в блог на Medium, потенційний інвестор повинен бачити не тільки вегетативну активність, але і живе спілкування, а також експертність команди. Боти ще нікого не прикрашали.

Що ж, якщо базовий пакет ICO-шника у вас зібраний, беріться за баунті-програму. Для її розробки і впровадження можна найняти як досвідчених фрілансерів, так і агентство. В середньому досвідчені команди беруть за кампанію $ 3500- $ 5000. Не варто починати активність з ейрдропа, це може негативно позначитися на вартості вашого токена в майбутньому.

Наступне - пустіть всі сили на нарощування підписників в соціальних мережах і Телеграм. Ваше завдання - сформувати навколо проекту велике і серйозне ком'юніті. Заздалегідь подбайте про ком'юніті-менеджерів, які будуть курирувати ваші сторінки на інших мовах. Перевірте, чи вони вірно розуміють суть проекту і можуть відповісти на всі питання спільноти.

Один з найважливіших етапів ICO-маркетингу - лістинг в календарях і рейтингах ICO. Розбиваємо його на дві частини: безкоштовний лістинг (в разі цікавого проекту зі зрозумілою концепцією і white paper, він можливий чи не повсюдно) і закупівля преміум-пакетів на кількох сайтах з найвидатнішим трафіком.

Або за допомогою агентства, або самостійно запускайте e-mail розсилку. Користуватися купленими базами інвесторів - справа ризикована, 10 влучень в спам - і акаунт блокують довічно. Ідеальний варіант - зібрані в списку попередніх заявок електронні адреси інвесторів, які вже проявили інтерес до проекту.

Почніть PR-кампанію зі спроби продавити свій прес-реліз в усі крипто-редакції. Крім очевидної мети просування, ви таким чином розповісте про проект журналістам і редакторам, що важливо при побудові того ж співтовариства навколо ICO.

Спробуйте домовитися про огляд з одним з ютуберів. Хороший відео-огляд просуває токенсейл на порядок ефективніше інших рекламних носіїв.

Не думайте, що в процесі у вас буде час відпочити. Кожна вільна хвилина буде віддана роботі на трафік: це одна з найбільш витратних статей витрат, але і одна з найефективніших. Не забувайте також, що в рекламі ICO непогано працюють агресивні формати банерів і зворотний відлік до старту токенсейла.

В обов'язковому порядку побудуйте ком'юніті і в Азії, і в Європі. Жителі Китаю, Кореї та Японії більше всіх інвестують в ICO, то ж для спілкування з кожною з цих аудиторій у вас повинні бути майданчики на популярних в країні ресурсах, які працюють за підтримки підготовленого ком'юніті-менеджера, який повинен бути носієм мови.

Подбайте про roadshow: беріть участь в конференціях, на яких можете явити ICO безпосередньо інвесторам. Беріть участь в пітч-сесіях і хакатонах - нерідко саме ці заходи допомагають проектам закривати хардкепи.

Наша практика показує, що якщо діяти в такому порядку, то можна домогтися успіху і з вельми середнім бюджетом.

І, мабуть, найголовніше: зробіть все, щоб до старту ICO у вас був MVP (мінімально працюючий продукт). Проекти, які намагаються залучити кошти під безтілесний концепт, частіше за інших зазнають невдачі.

Фото: flickr.com
Обробка: Vinci

Що ж таке ICO-маркетинг і як просувати токенсейли

Що ж таке ICO-маркетинг і як просувати токенсейли

ICO

Ринок ICO-маркетингу змінюється мало не щотижня: з'являються нові способи залучення інвесторів, а якісь майданчики, навпаки, перестають приносити бажаний трафік. Як обходити труднощі, що виникають при практичній реалізації маркетингової стратегії, розповість CryptoHacker.

ICO-маркетинг... Звучить знайомо, чи не так? Аналіз ринку показує, останнім часом організовується по 30-40 ICO в день. Як вижити і не загубитися в цьому натовпі? Це велике питання. Саме тому ми починаємо колонку з фундаментальних понять ICO-маркетингу, як однієї з найважливіших складових процесу ICO.

Чому 90% ICO не досягають поставлених цілей зі зборів і не отримують потрібного їм охоплення? Вдумайтеся: 90% проектів безуспішні, незважаючи на наявність кращих технологій і ясне бачення майбутньої криптовалюти.

Звичайно, багато стартапів не витягують ICO через відсутність бюджетів. У деяких начебто і бюджети є, але не ясно, як їх витрачати: в результаті істотні суми зливаються на активності, які не працюють і не приносять ефекту. Ми спробуємо вберегти вас від цих помилок і допомогти безболісно і ефективно провести маркетинг ICO.

Для початку давайте розберемося в платних і безкоштовних можливостях ринку. Уявіть, що ви реалізуєте маркетингову стратегію без копійки грошей і все для вас безкоштовно. З чого почати?

1. Створіть акаунти проекту у всіх соціальних мережах (Facebook, Steemit, Quora, Twitter, LinkedIn і так далі) і почніть генерувати хороший контент.
2. Запустіть баунті програму і ейрдроп.
3. Переведіть баунті на різні мови.
4. Створіть чат в Телеграм для спілкування з ком'юніті з різних країн (не забудьте Китай, Корею та інші країни південноазіатського регіону).
5. Додайте ICO на лістинг-сайти та календарі, багато хто з них передбачають можливість безкоштовної публікації.
6. Намагайтеся створювати унікальний контент і діліться ним з учасниками Баунті для подальшого поширення.
7. Публікуйте новини проекту в крипто-групах на LinkedIn і Facebook (контент і заголовок повинні бути унікальними, інакше пост не пройде модерацію).
8. Спробуйте домовитися з впливовими людьми з галузі, щоб вони дали рецензію на ваш проект (це може бути огляд на YouTube або стаття в особистому блозі, яку потім можна буде також поширити).

Зробивши всі ці дії, ви отримаєте якесь охоплення, яке вже може принести перші інвестиції. Використовуйте їх для реалізації платних активностей, передбачених маркетинговим планом. Платний маркетинг відіграє головну роль в просуванні будь-якого ICO: він може або створити навколо проекту небувалий хайп, або обернути все таким чином, що ви поповните лави невдах.

Не забувайте, що вкрай важливо достукатися до приватних інвесторів. Що саме може їх залучити, залежить від списку важливих факторів:

• Наявність бізнес-плану і презентації (95% ICO не мають чіткої стратегії бізнесу і багато в чому саме з цієї причини їм не вдається зібрати необхідні кошти);
• Дорожня карта реалізації проекту;
• Структура токена;
• Маркетинг-аналіз (і плани на просування вашого ICO або блокчейн-стартапу);
• Проста і симпатична white paper (з фінансовим, маркетинговим і перспективним аналізом ринку);
• Onepager, що представляє всю необхідну інформацію на одній сторінці;
• Гарне пояснююче відео, яке залучить інвесторів;
• Аналіз ROI.

Якщо у вас все вищеперелічене є, можете подавати заявки в венчурні і хедж-фонди. Ці ж критерії успіху застосовуються і до просування pre-ICO.

Головна порада на сьогодні: приступаючи до реалізації ICO, переконайтеся, що у вас зібрані всі документи, проведено необхідний аналіз і складений зрозумілий план дій.

Фото: flickr.com
Обробка: Vinci

Хроніки маркетингу ICO

Хроніки маркетингу ICO

ICO

Ми спостерігаємо за ринком ICO з квітня 2017 року, тобто з самого початку його зростання, і хочемо поділитися своїми спостереженнями про зміни в стратегіях і інструментах маркетингу проектів.

Літо 2017. Хайп

Новини про чергові рекордні ICO-збори стрясали спочатку інтернет, а потім і курилки офісів, ресторани і навіть вбиральні. EOS - більше $700 мільйонів! Tezos - більше $232 мільйонів! FileCoin - $205 мільйонів, Bancor - більше $150 мільйонів, Status - понад $100 мільйонів... Причому такі суми часом збиралися за 2-3 години.

Цей період був відзначений словом «хайп». Особливо, що стосувалося ICO і криптовалют взагалі. Не було ніяких правил, все відбувалося вперше і стрімко. Як і за часів приватизації, будь-які методи були гарні - «бери і тікай», блокчейн тобі в допомогу.

Здавалося, ось він - чудовий новий світ! Кожен IT-підприємець на мить задумався: «А може і мені провести АйСіО? Хоча б на кілька мільйончиків!». Багато хто з них вже восени спробують здійснити це. Про вкрадені токени, куплені на збори вілли і мазераті, крипто-піраміди і продукти-пустушки світ дізнається трохи пізніше.

Маркетингові особливості періоду:

 
• Простий лендінг на Tilda.cc
 
• Зоряна команда і імениті едвайзери
 
• PR - наше все. Головне - голосно заявити про супер-фічі продукту на блокчейні
 
• Оптимістичний RoadMap, фантастичні темпи зростання в WP
 
• Продукту, як такого, не існує ні на стадії MVP, ні в будь-якому іншому вигляді. Продуктової команди часто теж немає.
 
• Як правило, немає кабінетів користувача і трекінгу інвестицій. Адреси гаманців для зборів публікуються прямо на титульній сторінці лендінгу і в WP.
 
• «Must have» -каналами маркетингу ICO стають BitcoinTalk, Facebook, Medium, Telegram.
 
• Крипто-новинні сайти і лістинги ICO б'ють рекорди відвідуваності. Ще швидше зростають ціни на рекламу на даних майданчиках.
 
• Баунті-програми на піку популярності і ефективності.
 
• Зростає CPM-мережа CoinTraffic.
 
• Ефективність маркетингових витрат не вимірюються взагалі або вимірюється постфактум.

Осінь-зима 2017. Формування ринку

У цей період кількість ICO зростає в рази, але при цьому падає відсоток успішних ICO і середня сума збору. На графіку видно, як зростає кількість ICO і збори, які в грудні вже б'ють рекорди.

Динаміка залучених в ході ICO коштів. Джерело.

В цілому ICO стають більш «професійними» і якісними, з'являються кабінети користувачів, трекінги закупівель, ICO-проекти починають закуповувати трафік на Facebook, Googleі Twitter.

Разом з тим, середній чек і середня сума збору падають через різке зростання курсу біткоіна, звідси небажання інвестувати в криптовалюти, бо набагато вигідніше їх просто ходлити і отримати в результаті +40% за місяць. І це була правильна стратегія для тих, хто не інвестував, незважаючи на те, що були і успішні ICO-кампанії.

Маркетингові особливості періоду:

 
• Залучення великих інвесторів і фондів через Road Show.
 
• Залучення середніх і дрібних інвесторів через рекламні кампанії на Facebook, Google, Twitter і так далі. Агресивний ремаркетинг.
 
• Подальше зростання вартості розміщення на медіа-майданчиках. Найефективніші з них - лістинги та календарі ICO.
 
• Баунті кампанії стають набагато менш ефективними. Але це не точно!
 
• Лендінги стають складнішими, з'являються кабінети користувача. Вони дозволяють робити трекінг інвестицій по каналах і легально захиститися від SEC.
   
• З'являються ICO-агентства, які роблять «ICO під ключ».

2018 й. Реклама ICO - заборонити, не можна помилувати

У лютому індустрія в практично шоковому стані після довгого і плавного зростання, за мірками криптовалют: за місяць біткоін втратив в ціні $10 000.

Курс біткоіна в січні-лютому 2018. Джерело.

Прийнято вважати, що як тільки курс криптовалюти bitcoin падає, весь ринок ICO терпить крах і бульбашка лопається, але це зовсім не так. З падінням біткоіна, зростання кількості ICO триває і від курсу битка ніяк не залежить, а число вакансій в крипто-проектах зростає обернено пропорційно курсу: це видно на скріншоті нижче.

Кількість вакансій в крипто-проектах не залежить від курсу біткоіна. Джерело.

ICO месенджера Telegram (TON), який зібрав в результаті $1.7 мільярда, стало найепічнішим за всю історію. Хоч його і не можна назвати класичним ICO, воно не було криптовалютним, до оплати приймалися тільки фіатні гроші, а інвесторами могли стати тільки великі фонди і професійні приватні інвестори, готові пройти процедури KYC/AML і вкласти від $10 мільйонів.

Бан реклами ICO і крипти: Facebook оголосив про заборону реклами ICO і крипти 30 січня, Google в березні оновив правила розміщення і заборонив рекламу криптовалют з червня 2018 року, окремо акцентувавши увагу на ICO; за ними послідували Twitter і MailChimp.

Досвідчені маркетологи та SMM-щики ці заборони обходять і рекламують ICO побічно, через просування «продукту», але ефективність такої реклами помітно нижче.

Маркетингові особливості періоду:

 
• Заборони реклами ICO в Facebook і Google
 
• Аналітика, метрики, детальний трекінг інвестицій по каналах
 
• Зростає вплив партнерських мереж - нових каналів ICO-маркетингу
 
• Зростає відсоток просування в B2B: частка фондів в інвестиціях стає більшою.

Ринок крипто-проектів стає незалежним від курсів криптовалют, значення валют йде на другий план. Назад дороги немає, блокчейн і криптовалюти залишаться з нами надовго в тому чи іншому вигляді.

Як просувати ICO зараз

 
1. Аналізуйте і вимірюйте канали трафіку, рахуйте витрачені гроші і їх ефективність. Когорти, воронки, ROI, A/B-тести і оплата за результат - ваше все!
 
2. Відправляйтеся в роад-шоу для залучення VIP-інвесторів та фондів. Давайте інтерв'ю, виступайте на конференціях, ведіть блог або колонку - розповідайте потенційним інвесторам про свій проект усіма можливими засобами.
 
3. Покажіть світові MVP - в поточних умовах це може бути вирішальним фактором при прийнятті рішення інвестором. Хороший приклад - проект Play2Live, який під час ICO проводив тестові випробування своєї стрімінгової платформи на кіберспортивному чемпіонаті і показав свій намір і здатність подолати свого конкурента «єдинорога» Twitch.
 
4. Виберіть правильну юрисдикцію. Якщо ви рішуче хочете залучити великих інвесторів, то Швейцарія буде найбільш вдалим вибором. Більш бюджетні та популярні варіанти - Сінгапур і Острів Мен. Не економте на юристах.

З урахуванням масових заборон на рекламу ICO, просування зводиться до пошуку лазівок, медіабаїнгом, співпраці з тематичними партнерськими мережами і побудови сильної ком'юніті навколо якісного проекту.

Фото: flickr.com
Обробка: Vinci

Як розпізнати фейкову команду ICO

Як розпізнати фейкову команду ICO

ICO

Що потрібно, щоб зробити правильний вибір ICO? Команда - один з 5головних параметрів під час вибору об'єкта інвестування. Ризики полягають в тому, що проект може виявитись шахрайським, ніколи не бути реалізованим або не стати популярним, і придбані токени будуть непотребом.

Є два головних питання: чи існують члени команди насправді і чи достатньо вони кваліфіковані, щоб досягти поставлених цілей. Для достовірної відповіді потрібно провести повноцінне розслідування, і CryptoHacker дає 9 порад, які наближують потенційного інвестора до правильного рішення.

Знайдіть членів команди в соціальних медіа

На сайті проекту в розділі «команда», поруч з кожним представником повинні бути посилання на його акаунти в різних соціальних мережах, з яких LinkedIn - найкраща. Подивіться їхні сторінки, почитайте пости, перевірте кількість друзів і підписників, особисті фото і інформацію про кар'єру. Чи виглядає профіль реальним.

Знайдіть фото членів команди в Google

Наступним кроком необхідно завантажити особисті фото членів команди і запустити пошук Google по картинках. Шахрайські проекти, які привласнюють чужі особистості, як правило, беруть зображення з Google Images і фотобанків. «Крадіжка особистості» вже стала популярним скам-трендом. У січні увагу привернуло ICO сайту для дорослих Fantasy Market, який обіцяв інвесторам роль «режисерів» порнороликів, а токен платформи повинен був використовуватися для оплати роботи акторів. Однак, після того, як сайт так і не був запущений і в шахрайстві звинуватили не пов'язану з проектом людину, з'ясувалося, що організатори вирішили що використовувати реальні імена занадто небезпечно, і згенерували CEO «Джонатана Лукаса», запозичивши у випадкової людини ім'я і фото для LinkedIn і навіть придумав йому історію. А недавно Райан Гослінг «став обличчям» крипто-проекту Miroskii, який розмістив фото голлівудського актора серед членів команди і представив його як «графічного дизайнера Кевіна Беленгера».

Зв'яжіться з командою безпосередньо

Не рекомендуємо використовувати офіційні обговорення на Bitcointalk або Telegram-канал проекту з питань, пов'язаних з ICO. На цих платформах менеджери з комунікації з суспільством, як правило, дають більш-менш стандартні, заготовлені і дуже розпливчасті відповіді. Краще зв'язатися з членом команди, який відповідальний за певні завдання. Так ви отримаєте більш докладні відповіді і одночасно переконаєтеся в реальності цієї людини. Також, хоча б дуже коротко, але безпосередньо поговорити з керівництвом компанії: це допоможе позбутися сумнівів і непорозумінь.

Зверніть увагу на розмір команди

Вкрай обачно інвестуйте в проекти, які збирають десятки і сотні мільйонів при тому, що їх команда складається з п'яти осіб: двох або трьох керівників і кількох технічних фахівців. Маленькі команди можуть виявитися порядними і ефективними, але тільки для стартапів з невеликим бюджетом. Відносно великих проектів навіть якщо ці люди надзвичайно талановиті і їхня ідея геніальна, вони не зможуть створити життєздатний і успішний проект. Їм потрібно багато співробітників: фахівці з ринку, PR-менеджери, дизайнери, юристи, бухгалтери, менеджери з комунікації з суспільством, проектні менеджери і так далі.

Чи добре налагоджена комунікація всередині проекту

Необхідно звернути увагу на те, як члени команди спілкуються між собою і де територіально вони знаходяться. Чим більше членів команди працюють в одному місті чи офісі, тим вище шанси на успіх під час і після проведення ICO. В іншому випадку підвищується ймовірність погано скоординованої роботи: якщо один член команди не знає, що робить інший, це призведе до стратегічних помилок і матеріальних збитків. Незважаючи на сучасні засоби зв'язку, великі компанії схильні накопичувати невиконані завдання і невирішені питання, які складно врегулювати дистанційно.

Чи є в команді експерти по конкретних областях

Для стартапу певної тематики критично важливо мати фахівця, який розбирається в цій сфері, будь то океанолог в проекті з глибоководних досліджень або трейдер в стартапі по створенню криптовалютної біржі. Кожна сфера має свої ризики, і, якщо команда не обізнана про них, проект може зіткнутися з непередбаченими перешкодами і врешті-решт провалиться.

Не дуже звертайте увагу на едвайзерів

В більшості випадків таким фахівцям платять тільки за те, щоб розмістити інформацію про їхню участь на сайті проекту, і сума винагороди залежить від їхньої значущості і нахабства - від тисячі доларів до сотень тисяч плюс частка від прибутку. Едвайзери, зазвичай, не беруть участі в проекті і їх допомога обмежується тим, що вони дають дозвіл на використання свого фото серед інших членів команди. Крім того, все більше едвайзерів підробляють свій досвід, щоб вдаліше продатися ICO-проекту. Існують лише поодинокі винятки, коли деякі досвідчені фахівці, залучені до проекту, можуть дійсно сприяти його просуванню.

Досвід в криптоіндустрії

Керівництво проекту, технічні експерти і маркетологи повинні мати підтверджений досвід в криптосфері. Правила цієї індустрії суттєво відрізняються, і навіть визнаним на традиційному ринку професіоналам, потрібен час, щоб до них звикнути.

Міжнародна команда - хороший знак

Зверніть увагу на те, що багато нових проектів створюються в Східній Європі, Азії та Африці, жителі яких не завжди говорять гарною англійською, - це може ускладнити міжнародну комунікацію. Таким проектам важливо мати в своїй команді носіїв англійської мови. Головним чином, це необхідно для фахівців з маркетингу, менеджерів по комунікації з суспільством, PR-фахівців і співробітників, що відповідають за спілкування з інвесторами.

Фото: flickr.com
Обробка: Vinci

Чи здатні токени змінити усталену систему фінансування стартапів

Чи здатні токени змінити усталену систему фінансування стартапів

ICO

Існуюча модель фінансування стартапів може бути підірвана з приходом токенів і моделі ICO.

У засновників стратапів часто є амбітні мрії перетворити свій стартап в велику компанію, вартість якої, могла б перевищити $1 млрд., і в кінцевому підсумку продати її, заробивши на цьому цілу купу грошей. Вони створюють компанію, складають бізнес план і відправляються в тривалий шлях, часто жертвуючи своєю кар'єрою в компанії і навіть, іноді, сімейними відносинами, в надії досягти великих висот і стати другим Ілоном Маском в своїй галузі.

В реальності ж все інакше. Відповідно до недавніх досліджень, тільки кожна четверта ідея для стартапу в Силіконовій Долині досягли успіху за шість років, протягом яких проводилося дослідження. Беручи до уваги те, що Силіконова Долина вважається в своєму роді Меккою стартапів, цілком розумно припустити, що показник успішності стартапів в інших регіонах світу становить близько 10%. Численні обмежувальні умови для інвестицій, під дію яких потрапляють засновники стартапів, в подальшому лімітують їх можливості для успішного продажу навіть частини своїх акцій. І коли творець стартапу стикається з реальністю, він, можливо озирнеться назад і подумає - а чи коштував цей шлях таких жертв?

Воронка стартапа

Перспектива для інвестора

Шлях інвестування стартапу є також важким і для інвесторів, що вкладають кошти на ранній стадії. Вони вкладають інвестиції в стартап, просто повіривши обіцянкам засновників, не знаючи, чи можуть вони підкріпити слово справою. Ранні інвестори можуть інвестувати гроші в 5-10 стартапів, і їм доведеться чекати п'ять-сім років, не маючи можливості вийти з нього. Що ще гірше, так це те, що ті ідеї для стартапу, до яких вдається залучити кошти протягом декількох раундів, інвестори на ранній стадії найчастіше виявляються загнані в кут, не маючи права голосу на зборах акціонерів, а також не маючи доступу до участі в засіданнях ради директорів.

Схоже навіть венчурний капітал з працею досягає успіху, так як тільки 5% венчурного капіталу повертаються в потрійному розмірі. Може бути, що з моделлю щось не так, тому що механізми серії A, B, C, D і E не дають нам достатньої кількості історій успіху.

З недавніх пір багато стартапів на ранніх етапах залучили значні суми завдяки продажу токенів, або ICO (первинних пропозицій монет), у яких є суттєва перевага в порівнянні з традиційними фондами капіталовкладень: ліквідність токена. Інвестори можуть в будь-який момент продати свої маркери на ринку, в той час як фонд капіталовкладень продати набагато складніше. Проте, ICO не забезпечують інвесторам ніякої безпеки, і велика частина проектів, які на даний момент залучали кошти шляхом продажу токенів, виявилися нездатними вивести на ринок конкурентоспроможний продукт, який відповідає певним потребам клієнтів. Чи може фінансування з допомогою ICO стати основним механізмом для залучення коштів в стартапи і знищити індустрію венчурного капіталу, якщо якось убезпечити суб'єктів інвестування?

Бум ICO і його недоліки

Бум ICO почався, коли DAO запустила збір коштів навесні минулого року. Тоді вдалося залучити 150 мільйонів доларів США всього за кілька тижнів. Ми були вражені тим, як розподілена автономна організація, без будь-якого управління, використовуючи тільки голоси інвесторів, змогла залучити такі кошти. Більш ніж через рік десятки проектів змогли залучити кошти за допомогою ICO, і очікується, що за допомогою ICO буде залучено понад мільярд доларів.

Багато хто говорить про ненормальну роздутість ринку ICO, приводячи в приклад індустрію доткомів у 2000 роках. Тим не менш, багато найбільш сучасних Інтернет компаній були створені саме за часів бульбашки доткомів, в той же час багато з них зазнали невдачі. Ймовірно, ця історія повториться і з ICO. Багато компаній зазнають невдачі, в той час, як деякі в майбутньому перетворяться в найбільші підприємства. Явище ICO вже нікуди не дінеться, і буде лише наростати, хоча цей шлях, можливо, буде вибоїстим.

У той же час, до учасників ринку ICO незабаром почне приходити розуміння того, що між написанням рекламних буклетів для збору коштів і реальними справами існує величезна різниця: все частіше слова будуть розходитися з ділом. Успішне виведення продукту на ринок - це рідкісний навик, і для цього потрібен досвід.

Поточна ситуація на ринку ICO також має ряд слабких місць, які потребують аналізу. Ось список деяких з них:

• ICO проводять компанії, у яких немає навіть мінімально життєздатного продукту і ними керує невелика команда, вміння і навички яких нічим не підтверджені
• токени знаходяться на балансі проекту і зовсім не використовуються в самому стартапі для масштабування його роботи
• не всі стартапи можуть мати свої маркери і реально перетворити їх у валюту. Зараз існує майже 900 токенів, але тільки 10 з них мають істотний обсяг
• легальність ICO: багато токенів будуть визнані фінансовими продуктами відповідними наглядовими відомствами. Це означає, що вони будуть регулюватися відповідно до фінансового законодавства. Таким чином вони будуть потрапляти під дію відповідних законів KYC (знай свого клієнта)

Абсолютно ясно, що для успішного залучення коштів в проект за допомогою ICO, необхідно враховувати вищенаведені недоліки.

Можливі варіанти для ICO

Для того, щоб ICO стали головним інструментом інвестування у стартапи, необхідно усунути їх недоліки. Ось деякі пропозиції:

1. Щоб залучення коштів в стартап було легальним, інвесторам необхідно ідентифікувати себе перед тим, як вкладати інвестиції в проект.
2. ICO повинні бути поділені між відкритими пропозиціями (краудфандінг), і закритими, призначеними для професійних інвесторів. Для цих двох категорій застосовується різне фінансове законодавство.
3. Стартапи повинні отримувати фінансування поетапно: тільки при досягненні наступного етапу проводиться чергова виплата.
4. У стартапів не повинно бути своїх токенів до тих пір, поки не буде створено мінімально конкурентоспроможний продукт. До цього часу вони повинні отримувати фінансування іншими способами, не за допомогою ICO.
5. Токени екосистеми: ідея того, що у кожного стартапа є свій токен, виглядає неймовірною. Щоб валюта була життєздатною, їй потрібен масштаб, якого одна компанія навряд чи може досягти. Стартапи однієї і тієї ж галузі можуть випускати токени спільної екосистеми, які будуть служити для фінансування та мотивації декількох компаній однієї мережі. Наприклад, компанії, що працюють з технологіями штучного інтелекту, можуть мати свій AI токен.

Буде цікаво поспостерігати за подальшим розвитком ситуації з ICO. У цієї моделі є величезний потенціал через ліквідність токенів і особливо через мережевий вплив, який можуть надавати токени, але в той же час ICO проекти повинні мати цінність для реальної економіки. Для того, щоб залучення коштів за допомогою ICO повністю зруйнувало поточну систему фінансування стартапів, необхідно, щоб ICO проводилися відповідно до чинного законодавства, і щоб вони представляли добре перевірені і сформовані проекти на глобальному ринку ICO.

Фото: flickr.com
Обробка: Vinci

Просування ICO, або помножте на будь-яке значення

Просування ICO, або помножте на будь-яке значення

ICO

Коли ви тільки починаєте готуватись до ІСО, то значну частину всіх процесів можна «закривати» процесами зі звичного світу (юристи-міжнародники, технічні фахівці і т.д.), яким потрібно, почавши з термінології, лише вивчити сферу криптовалют і потонути в нюансах.

Потім вам відкриється феєричний світ просування ICO-проекту. Механізм його роботи можна звести до одного базового принципу, з якого виникають три ключові ідеї, з якими вам необхідно змиритися. Фундаментальне явище: помножте будь-яке значення на будь-яку цифру - така нова економіка, нова реальність для інвесторів. Три інші пункти звучать так:

1. Вам ніхто нічого не винен - ​​це вони вам потрібні, а не навпаки. Просити гарантії, фіксувати обіцянки, чекати знижок і більш лояльних умов - шлях до втрати сил і часу. В більшості випадків ви або приймаєте озвучене і платите, або подумки бажаєте «всього найкращого» і замовкаєте. Якщо вам відповідають раз на добу/тиждень - не дивуйтеся. Не дивуйтесь навіть, якщо отримуватимете відповідь на лист через три дні з десятком відповідей, що складаються рівно з одного слова: «Так»/«Ні».
2. У світі криптоанархії не існує звичних правил - та й в цілому їх встановлюєте не ви. Бланк з фірмовою символікою компанії, яка надає послуги, - забудьте. Фіксовані ціни, якщо ви вирішили піти подумати і повернутися через тиждень, - забудьте. Розцінки на сайті - натисніть f5, якщо ви їх знайшли вчора. Якщо ви готові заплатити за заявлені умови сьогодні - ваша транзакція вже повинна оброблятися мережею.
3. Не чекайте нічого офіційного - воно все одно не поєднується з вашими уявленнями про прекрасне. Вам потрібен договір? Ось вам адреса гаманця, куди перевести крипту. Ви хочете подивитися проміжний результат/оплатити за підсумками KPI? Пробачте, але 100%-ва передоплата c однозначною ефективністю. І до речі, в криптовалюті, хоча до цих пір ви спілкувалися про долари. Волатильність для слабаків - постарайтеся потрапити в потрібну суму в доларах з похибкою на час обробки транзакції.

Прийнявши умови криптосвіту, готуйте гроші. Крім традиційного, в сфері просування, шматочка (реклами в соціальних мережах і роботою із засобами масової інформації), на ринку ICO за місяці вже виросли цілі пласти інфо- та рекламного бізнесу. Їх можна розділити на шість напрямків та зібрати класичні розцінки.

Так, є відмінні ресурси, які потрапляють в адекватне уявлення стосовно «ціна/якість», але нижче мова про масиви, які ми зібрали за останній місяць в екселівський файлик. У гіперпрофессіоналів галузі, напевно, є прямі контакти, ми ж ведемо мову про тих, хто намагається підкорити ринок ICO своїми силами.

1. Трекери, або лістингові майданчики, які розміщують інформацію про прийдешні або поточні ICO. Лише кілька ресурсів схочуть співпрацювати безкоштовно. Спробуйте знайти їх. Вартість інших трекерів коливається від $7 до $2 000, навіть якщо мова йде просто про публікацію логотипу, назву і короткий опис проекту і дату. У топових майданчиків ціна підросла до $3 000. В середньому, аудиторія кожної обчислюється десятками тисяч візитів, в кращому випадку - сотнями в місяць. Якщо більше - дорожче.

2. Аудитори, або ті, хто проводять аналіз проекту і визначає рейтинг. Послуги тих, хто хоч трохи котирується на ринку, обійдуться мінімум від $3 500 до $10 000. Найчастіше мова йде про аналіз WhitePaper і сайту, проведення глибинних інтерв'ю з командою і повторний огляд заявлених значень в перерахованих вище текстах. В ідеальному сценарії - під мікроскопом будуть вивчені документи, що потрапляють під характеристику Terms&Conditions (так, ті, за які ви вже заплатили своїм юристам). Якщо послуг більше - дорожче.

3. Відеоблогери. Дійсно професійні люди роблять огляди безкоштовно, якщо заразити їх ідеєю вашого проекту. Але а) потік запитів, які до них входять, перевищує мислимі значення, б) передбачити швидкість «зараження непросто». В середньому за огляд готуйте від $500 до $10 000. Разом з мінімальною планкою (близько 5 000-30 000 підписників) ви отримаєте фахівців, які зроблять про вас скрінкасти рідною мовою. Разом з максимальною - більш людський формат з претензією на аналітику, непогане охоплення, але, якщо тестувати на одиницях, то конверсію каналу ви не оціните. Існує дивна історія про одного відеомайстра, який запросив 943 ETH, вкрай наполегливо запевняючи, що платять і більше, а відмова не зупинила його від включення емейла в розсилку. Для себе ми виробили стратегію відбору за мовою: чим менш популярною мовою володіє блогер, тим кращий ефект від вкладених грошей можна отримати.

4. Медійні майданчики, або ЗМІ нової хвилі. За публікацію прес-релізу і/або матеріалу про ваш проект доведеться заплатити від $200 і до $2 000, і до $5 000 (якщо слів більше, ніж 250). Найчастіше опція разова, рідко - матеріал можна апгрейдити. Інтерв'ю з вашим СЕО - ще стільки ж. Кількість візитів у середньостатистичного медіа знову ж рахується в основному десятками тисяч, добре якщо доходить до 500К. Якщо перевищує - ціна зростає кратно.

5. Банерна/контекстна реклама на профільних майданчиках. Цей канал поки мало проаналізований щодо цін: кореляції між аудиторією, місцем розміщення, географією та іншими зрозумілими факторами, просто немає. Спроби прорахувати ефект від розміщення не ефективні. Точно можна сформулювати лише розцінки: в середньому мова йде про суми понад $5 000 (у частини майданчиків це просто мінімальна сума, після якої вони починають щось робити). Hot тариф - близько $10 000-15 000 за два тижні прокрутки на центральній позиції (в правій колонці, так). Приємні варіанти, з точки зору хоча б масштабів аудиторії, починаються від $20 000 і не мають верхнього значення, оскільки платити доведеться відразу за місяць, без опції в кілька днів. Також слід пам'ятати, що топові позиції у топових майданчиків розписані на тижні вперед: гроші прискорюють, так.

6. Розсилання по базі інвесторів, а іноді - відкрита торгівля персональними даними багатьох людей. «Палаючий» тариф - від $8 000 і до $15 000 за разову розсилку.

У сфері ICO сьогодні продається все, включаючи повітря. Але проблема лежить в іншій площині: це повітря купують. Тому ми продовжуємо ставити 100 і 1 питання майданчикам і підрядникам, щоб отримати чіткі відповіді хоча б на якісь із них. Але, в цілому, ви можете проігнорувати дрібниці і просто розвіяти наявний у вас бюджет по всіх можливих каналах: тоді витрати складуть приблизно $500 000 на просування світом криптоанархії.

Фото: flickr.com
Обробка: Vinci

Скільки коштує проведення ICO

Скільки коштує проведення ICO

ICO

У вас виникало питання стати учасником бізнесу майбутнього? Як провести ICO і скільки це коштує?

Щоб не витрачати час даремно, дамо коротку відповідь:

Якщо є крута команда проекту, то $500 тисяч. Для тих, хто погано розуміється в хайтек, вартість виросте до $1 мільйона точно.

Не будемо довго розписувати всі аспекти проведення ICO, і таймінг (не менше 3-6 місяців на підготовку), а лише перерахуємо те, що ви повинні для себе чекбоксами відзначити, які питання закрити:

• опис, в тому числі White Paper
• Onepager, презентація, ролик
• дорожня карта і віхи
• команда
• фінансові плани і звіти про минулі періоди
• юридична структура і оформлення договорів
• маркетинг процесу, до і після ICO
• управління токенами
• управління інвесторами (черга, перевірка, AML/KYC, якщо з американцями)
• підтримка користувачів, включаючи вікі, запити, чат, FAQ
• блог або сторінка новин
• стрічка соціальних мереж, ком'юніті-менеджери
• технічна інтеграція з блокчейном і/або реалізація на блокчейні
• єдина упаковка проекту в сайт
• конвертація криптів в фіат, перекази на компанії
• робота з escrow

Бюджет приблизно такий: $200-300K на маркетинг і баунти, $100K на юристів і структуру, $100K на технічну частину. Це якщо проект простий, з нескладними смарт-контрактами, підключеними до поточних процесів компанії. Це те, що називають "токенізація ларька" - є поточний/майбутній бізнес, він раптом вирішив зібрати трохи криптів, щоб реалізувати свої фінансові плани.

Реальні ж кости, якщо проект хоч трохи в зоні бізнесу майбутнього- до $1M, тому що треба зробити сайти, додатки, кабінети, забезпечити безпеку, перебудувати процеси під блокчейн і так далі.

Виходить цікава історія: офлайнові бізнеси, часто не мають команди, витратять мільйон. А хайтек команди на саме ICO витратять половину, але все одно захочуть доопрацювати свій поточний проект до blockchain-ready версії, щоб виконати фінансовий план.

Хтось скаже, що ціни завищені, що можна і в $100K вкластися. Швидше за все це так, але такі проекти і $1 мільйона не зберуть, їх просто на ринку не помітять, вони нікого не здивують ні класною технологією, ні командою, ні хоча б маркетингом.

Фото: flickr.com
Обробка: Vinci